複聯英雄限量款美食微博派送
聊完後,複聯限量羅斌很看好滴滴的運營模式,他認為業務上行的市場空間非常大,同時至少能通過收取信息服務費或是拿出部分專線做自營的方式賺錢。
其中,英雄2015年淨利潤增長的一共有2527家,占到“僵屍股”總數的67.21%。截止2017年3月16日,款美新三板10887家掛牌公司中,款美一直沒有融資或交易的公司有4461家;考慮到掛牌時間過短的因素,讀懂君剔除了2017年掛牌的企業,符合“僵屍”股特征的企業還剩下3760家,占掛牌公司總數的34.61%。
值得一提的是,食微送住宿和餐飲業在新三板一直“混不開”。在讀懂君去年的統計中,博派住宿和餐飲業也是“僵屍”占比最大的行業,博派“僵屍”數量占該行業掛牌公司總數的23.08%,而今年占比增加了一倍多。看到結果的時候,複聯限量讀懂君是震驚的。讀懂君看到,英雄22隻“僵屍股”2014年的淨利潤小於100萬,甚至為負,不過它們的淨利潤在2015年集體暴漲,全部超過2000萬元。對於因為沒有流通股而淪落為“僵屍”的企業,款美除了要關注它的限售股解禁時間或者融資信息之外,還要關注它是否有做市意願。
但讀懂君要提醒的是,食微送除了企業規模和成長性,對於“僵屍股”,還有這一點要關注。這100家企業主要集中在製造業和信息技術業,博派分別有52家企業和10家企業。再看Upwork,複聯限量除了對員工進行資格審查,它還允許雇主定時審計並檢測員工的工作完成情況,同時進行多種貨幣的在線支付時享受折扣匯率。
有的創業者想在高速發展期彌補平台漏洞,英雄但這反而會增加毀滅性的風險,所以在一切尚未成熟時發現缺漏並加以解決反而更有利於推進平台的發展。款美灰色地帶為創業者與監管部門達成合作關係提供了機會。食微送成為市場先驅者並不重要創業者真正要考慮的是建立一個具有“流動性”的市場。相反,博派Prosper因忽視監管問題,直到證券交易委員會強行進行審查才進入靜默期。
網絡效應越強,則其構築的壁壘越加牢固。相比之下,在監管力度較輕,或僅在本國內運營的平台會更等得起。
以下,Enjoy:從很多方麵來看,在線交易平台都是一種相當完美的商業模式——它們隻需撮合供應商和顧客進行交易,而不用實際介入產品與服務當中,這就意味著其構建成本較為低廉,但相對卻能獲得較高的利潤——比如eBay(線上拍賣及購物網站),Etsy(網絡商店平台)。舉個例子,Airbnb花了兩年才搭建成一個相對穩定的平台,租客和房東都能比較滿意的條件和價格進行交易(Airbnb最初的服務是讓房東為房客提供橡膠氣墊和早餐,估計交易雙方對這個模式都不會太滿意)。無論是買家還是賣家,隻要有一方認為沒能滿足自己的需要,就會棄船而逃。一旦買賣雙方的定位明確後,就應啟動與監管者的對話,以便獲得繼續開展服務的明確法律許可(理想情況),或者獲得一個隱式的避風港(第二選擇)推動後續產品開發。
如此,也就不難理解,為何創業者和投資人都會爭先恐後地想成為或是發現下一個eBay、Airbnb了。在線交易極大地促進了社會的發展,人們能夠購買和出售更為多樣以及物美價廉的產品和服務。事實表明,創業者在加速之前,要先找到理想的“供給模式”——供需匹配,讓消費者和供應商皆“有利可圖”,如此消費者能購買到滿意的商品,供應商能獲取更多的訂單和利潤。贏家往往不是第一個吃螃蟹的人,而是第一個搞清楚怎樣促進正向交易的人。
萬一出了點問題,顧客肯定認為交易市場應該承擔責任,才不會管它事實上隻是一個平台而已。在發展後期解決監管問題要比在前期難得多,而無視這些問題又會招來許多負麵報道,導致客戶流失。
2005年Prosper率先麵市,LendingClub緊隨其後,但LendingClub卻更早解決了與監管部門之間的矛盾。錯誤的增長模式會妨害平台表現許多平台發現“超級賣家”帶來的增長很具誘惑力,這些“賣家”之前將銷售作為業餘愛好或輔助收入來源,後來做起了全職生意。
近期一項研究預估eBay超過半數的賣家曾收到買家對交易100%的滿意評價,有90%的賣家收到過買家對交易98%的滿意評價。但他們的成功很短暫,一旦商家發現在Groupon和LivingSocial上的折扣沒有能吸引到顧客回訪,他們就開始在其他平台上做生意了。Airbnb發現此問題後決定對該類房東加以限製,但這必然會對本平台的短期增長帶來一些負麵影響。其原因在於:有的平台過早地麵臨超量增長的挑戰,有的信用體係不健全,有的靠“威逼”而非“利誘”的方式阻止用戶繞開平台交易,還有的則存在監管風險……今天,我們與你分享如何防患於未然。創業者常常高估了“脫媒”的風險。而當買方對購買體驗不滿意時就會差評,並且再也不回購,從而傷害了所有賣家的利益。
當有大批量的買賣雙方同時使用同一平台時,競爭對手就很難從該平台上奪走客戶。但如果遇到爆發性增長,交易平台的壓力會麵臨更大的壓力,存在的問題也會被不斷放大,甚至難以彌補。
隻要交易平台能提供價值,買賣雙方就會有交易的動力。信用和安全理論上,交易平台並不直接管控產品或服務,但卻相當有必要保證塑造安全的交易環境,讓參與者放心,最大程度地減少乃至清除不正當的交易行為,如濫用租賃財產、扭曲產品內容、大肆欺詐等等。
參與者更傾向於在信息透明的地方進行交易,這可以降低做市場調查或貨比三家的成本和精力,讓交易更安全順利地進行。提供糾紛解決方案及安全支付服務Airbnb的協議指出,自房客入住起的24小時內,第三方平台可暫時保管所支付的房費;同樣,阿裏巴巴也在買方確認收貨之前為其保管支付金額。
這些製度不僅保證了交易的安全進行,也降低了“脫媒”帶來的威脅,可謂一石二鳥。它為用戶提供了自助購買與保障服務,將欺詐行為扼殺在繈褓中(如實際未交付車輛等);用戶還可在合作店鋪進行車輛安全檢測並享受折扣優惠;銷售方則可以通過議價降低運輸費用,節省成本。脫媒效應當買家和賣家在某一平台上成功交易後,很可能會選擇在平台之外進行後續的交易往來——這是不少平台擔心的一種情況,我們稱之為“脫媒效應”。你很難想象,僅僅根據在線評論去決定是否要從陌生人手裏購置或租賃一輛車或一套房子。
一些小公司也得以將自家的產品與服務走向大眾,尋找自己的立足之地。通過研究我們也發現物質獎勵要比懲罰措施有效得多,畢竟想要專門開發一個算法來監測的難度很大,成本也不會低,還會讓客戶不滿,多少有點不值當。
2.挑選時機與監管部門溝通創業者在運營過程中要嚴格遵從法律法規,谘詢相關行業律師保證不會違背所有的法律條款。原因有很多,比如買家大多比較客氣,所以打分時也就比較寬容;有的買家害怕自己的負麵評價會招來賣家騷擾;至於對交易不太滿意的顧客,他們會直接甩手走掉,根本不會在網站上留言。
從很多方麵來說,以交易為導向的互聯網創業是一門非常不錯的生意。審查和驗證參與者資格Upwork(原為Elance-oDesk,自由職業市場平台)開發了數百項測試用於認證平台上的獨立承包商,保證所雇傭的員工具有相關資質。
兩家公司因不同的解決方法而產生了截然相反的結果:Prosper的緘默期持續了九個月,同時必須關閉放款和借款雙方的交易;LendingClub的緘默期僅持續了六個月且被準許繼續向借貸方放款。對進行高價交易(如eBay汽車、Beepi二手車等)或連續性交易(如Airbnb、Upwork等)的平台來說這類風險最高。2008年3月,美國證券交易委員會(SEC)認定票據為證券性質,需要準備申請注冊。增速過早會放大運營模式中的缺點,變得更難以彌補。
但就經驗看來,創業者往往高估了“脫媒”的影響,從而選擇了錯誤的應對方案。但事實上,幾乎所有平台都會受到“脫媒效應”的影響:個別房客會和房東在Airbnb線下簽訂租房協議,部分員工會在Upwork線下和企業簽立工作合約……但我們至今還沒有看到有發展勢頭良好的平台因“脫媒”而受到巨大的影響,更不用說破產了。
管理交易平台為傳統商業模式提供了全新的交易理念,也是為解決現有監管框架的局限性而誕生的,如為P2P借貸或房地產租賃之類的交易提供了新可能。2012年,LendingClub實現總計71.8億萬美元的放款,而Prosper僅15.3億萬美元。
但在管理上,交易平台也麵臨著更大的挑戰:房東租房時是否應繳納酒店稅?個人在何種情況下可以出售汽車的駕駛權?平台何時才可以將服務供應商視作獨立的承包商?以及何時才不得不將他們看作是自己的員工?大多數創業者有兩種應對方法:直接無視或事先修複——但我們認為這二者都不合適。即使現今的法律條款限製了新興交易平台的發展,企業家也不應當直接無視或嗤之以鼻,而是應當積極探尋雙方利益的交叉點。
相关阅读
- 清軍打不過的英軍為何在非洲吃虧
- 如何看突如其來的六連陰
- 交通運輸部:取消高速公路省界收費站方案將出台
- 《一人之下》主題車掀起粉絲打卡熱潮!
- 近300股跌停!滬指跌0.77%,創業板指暴跌2.55%
- 西甲-貝爾丟單刀 皇馬負墊底隊
- 這個階段的孕期最難熬
- 鳳姐懟周立波一文不值、沒文化!
- 奔馳豪華越野皮卡車 X250d完爆福特猛禽
- 絕地求生新係統武器熟練度上線
- 一季度投資消費出口表現搶眼
- 郭台銘再談台防務靠和平:為何要中國人打中國人?
- 絢麗的叢林小精靈 高速抓拍飛翔中的蜂鳥
- 近五年汽車召回次數 奔馳大眾寶馬位列前三
- 是否計劃參加世界杯?韋少自黑:球隊可能把我除名了
- 胡杏兒海邊穿泳衣孕肚凸顯
- 帥學長上線!網友北電偶遇吳磊與粉絲打招呼
- 盤點上市公司董事長的另類故事:失聯刑拘被奪權
- 剛買一年價格掉一半!新能源車,為啥轉手就尷尬
- 奪冠後馬龍大喊的這句英文衝上熱搜第一 網友留言亮了
- 戴森V11體驗:幹掉掃地機器人
- “樂清失聯男孩”母親一審被判處有期徒刑1年3個月
- 羅永浩官宣小野電子煙一代 有紅黑藍三色售價298元
- 央行:新版征信報告對個人影響變化不大
- 東五環共有產權房公示設計方案 建5-6層低密洋房
- 晉國國君為什麽大多短命
- 奚夢瑤發文否認是竇驍前女友:同事關係
- 低調又時髦,這才是男人眼中的男人
- 29日在售高收益銀行理財產品
- 又一私募冠軍隕落!上億股權拍賣無人問津
- 連環爆炸後 斯裏蘭卡禁止公眾場合遮蓋臉部
- 林誌玲格子衫清爽十足
- 海南假宮頸癌疫苗續:涉事醫院主要負責人已被停職
- 騰訊公布2018年第一季度業績
- 洪欣在張丹峰風波後首現身
- 太拚了!新疆隊長門牙錯位 或麵臨換牙仍選擇戰鬥到底
- CBA-16連勝!廣東現王者風範 新疆0-2被逼上絕境
- 訓練賽內容被爆出,Viper怒噴寧王,網友:菜還不能說了?
- 領悟這6本哲學書裏的智慧
- Chrome畫中畫功能未來將支持任意HTML內容
- 中國最強小學生背後,有一個所有籃球少年都羨慕的老爸
- 離開故宮21天後的單霽翔
- 楊冪欄杆壓腿姿勢標準 紮馬尾笑容甜美
- 學者:城區人口降低不代表城市活力下降
- 無線充電開發較早 有線快充卻後來居上
- 中國人的一天 第3411期
- 5月:社保費率降低 攜寵物入境有新規
- 1.93億選民投票全靠人工數 印尼大選累死272人
- 中超-王健林宣布萬達回歸足壇 塔利斯卡至少傷停10天
- 章子怡帶醒寶逛遊樂園 理由竟然是這個?
- 壓倒土巴兔IPO的稻草是什麽?
- 菩提為何狠心將孫悟空趕出師門?生死簿上有答案!
- 盤點上市公司董事長的另類故事:失聯刑拘被奪權
- 血戰的一周:澳大利亞人堅守阿拉曼陣地
- 山西堯都農商銀行員工侵占案:私自銷售理財揮霍一空 銀行最後買單
- 談戀愛第一印象很重要? "先入為主"或讓你錯失良緣
- APP瘋狂采集個人信息 有的存儲時間長達10年
- 大學生辦貸款小心這四種陷阱
- 90後存款為0的真實原因
- 愛情從來都不隻有一種樣子